Директор з міжнародного бізнесу

Місія ролі

Перевести міжнародний напрямок NovaPay з етапу можливостей у стабільний фінансовий результат — забезпечивши запуск операцій, дохід і стійку модель розвитку в Молдові, EU та на нових ринках.

Вимоги до досвіду:

  Must have:

• Досвід запуску або розвитку бізнесу в країнах EU, чи інших схожих ринках — з особистою відповідальністю за результат;
• Досвід у фінансовому секторі: банки, платіжні сервіси, EMI, neobанки або суміжне fintech;
• Особиста відповідальність за фінансовий результат (P&L) — не просто участь, а ownership;
• Досвід запуску або розвитку кредитних продуктів: розуміння кредитного ризику, моделей оцінки клієнтів, досвід побудови прибуткових фінансових продуктів;
• Досвід роботи з регуляторними вимогами у фінансовій сфері (НБУ-аналог, EU-регулятори);
• Досвід побудови команд у нових географіях — найм, онбординг, культура;
• Орієнтація на клієнта;
• Вміння запускати продукти, які зростають;
• Вміння використовувати необхідні сучасні технології та підходи.

Nice to have:

• Досвід масштабування міжнародного бізнесу на 2+ ринки одночасно;
• Досвід роботи з платіжними продуктами — COD, e-wallet, мобільні платежі;
• Досвід побудови партнерських моделей (white-label, агентські угоди, ліцензійні схеми);
• Знання регуляторного середовища EU та/або Молдови.

Очікувані результати (12-18 місяців):

Перезапуск та успіх у Молдові
Перезапущено бізнес-модель. Компанія виходить на точку беззбитковості.

Запуск EU
Знайдено та запущено бізнес-модель для цільових клієнтських сегментів. Запуск на партнерській ліцензії. Після того – власна ліцензія. Запущені належні продукти, процеси, зібрана команда, реалізована операційна модель при зрозумілих ризиках.

Фінансовий результат
Міжнародний напрямок досягає операційної прибутковості. Сформована стійка бізнес-модель з реальними доходами і зростанням в цільових клієнтських сегментах.

Продукт і ринок 
Виведено COD-продукт для клієнтів NovaPost. Запущено мобільний застосунок. Продукти адаптовані під місцеві вимоги та регуляторику.
Запущено ключові фінансові продукти для міжнародного ринку:
• B2C та B2B кредитування, платежі
• сервіси для e-commerce та merchants
• карткові продукти
Продукти генерують реальний дохід і мають підтверджений попит серед клієнтів.

Партнерська модель
До отримання ліцензії в EU — бізнес розгорнуто на базі підтверджених партнерств. Підписано ключові партнерські угоди, модель монетизована.

Команда 
Ключові ролі закриті сильними фахівцями. Команда діє самостійно і відповідає за результат.

Регуляторна відповідність
Повна відповідність вимогам у кожній юрисдикції. Відсутні критичні зауваження від регуляторів.

План масштабування
Затверджений plan for growth: нові ринки, продукти, клієнтські сегменти — з фінансовою моделлю і часовим горизонтом.

 Ми пропонуємо:

• Можливість побудувати міжнародний fintech-бізнес з реальним впливом на стратегію, продукт та фінансовий результат;
• Високий рівень автономії у прийнятті рішень та формуванні міжнародного напрямку;
• Масштабний виклик: запуск і розвиток нових ринків, продуктів та партнерських моделей у EU;
• Пряму взаємодію з топ-менеджментом та вплив на ключові стратегічні рішення компанії;
• Можливість формувати команду, операційну модель та міжнародну експертизу практично “з нуля”;
• Роботу в екосистемі NOVA Group з уже існуючою клієнтською та операційною базою;
• Компенсаційний пакет (медичне страхування, заняття з англійської мови, консультації психолога, корпоративне навчання);
• Гнучкий формат роботи та можливість працювати з міжнародними ринками й партнерами;
• Середовище з високою швидкістю ухвалення рішень, фокусом на результат і підприємницьким підходом.

Це роль для лідера, який хоче не підтримувати існуючий бізнес, а будувати новий міжнародний fintech-напрямок практично з нуля – з високим рівнем впливу на стратегію, продукт і бізнес-модель.