Head of В2В Marketing

 Ключові задачі:

• маркетингова стратегія: розробка та впровадження B2B-стратегії для залучення, активації та утримання клієнтів (мікро-, малий та середній e-commerce);
• робота з Big Data & CRM: сегментація існуючої бази, побудова тригерних ланцюжків та запуск ефективних крос-продажів;
• побудова команди: найм, адаптація та лідерство інхаус-команди фахівців (CRM/Retention, Analytics, Performance, Content, Design);
• аналітика та інфраструктура: впровадження наскрізної аналітики, інтеграція маркетингу з CRM-системою та продуктовою аналітикою;
• продуктовий маркетинг: проведення досліджень, аналіз болей торговців, участь у розробці та запуску нових фінтех-продуктів та інтеграцій;
• B2B-лідогенерація: запуск та оптимізація каналів залучення нових мерчантів поза поточною базою (Performance, SEO, лідери думок, профільні спільноти);
• партнерства та реферальні програми: запуск програм лояльності, колаборації з CRM-системами, конструкторами сайтів та бізнес-школами.

Наші очікування від кандидата:

• досвід роботи на позиції Head of Marketing, Marketing Lead або Senior Product/CRM-маркетолога від 3-5 років у сферах Fintech, B2B SaaS, E-commerce або у великих ритейл-платформах;
• досвід розробки та реалізації маркетингових стратегій у B2B сегменті;
• досвід роботи з базами даних та розуміння архітектури CRM-маркетингу (сегментація, когортний аналіз, RFM, LTV, CAC), розуміння та досвід роботи з маркетинговою аналітикою (MQL, SQL, CAC, ROI, конверсії), наявний досвід впровадження інструментів аналітики;
• практичний досвід побудови команди маркетингу та управління бюджетами на основі ROMI;
• орієнтація на цифри та бізнес-метрики (Data-driven підхід), а не просто на «охоплення та креатив»;
• досвід запуску комплексних digital-кампаній та управління каналами залучення, практичний досвід побудови та масштабування лідогенерації та маркетингових воронок;
• досвід побудови взаємодії маркетингу та продажів;
• досвід управління проєктами та кросфункціональними командами;
• системне мислення та орієнтація на бізнес-результат в умовах невизначеності.

 Буде перевагою:

• розуміння того, як працює логістика «Нової Пошти» (ТТН, післяплата) з точки зору продавця;
• досвід роботи з локальними CRM для e-commerce;
• розуміння специфіки українського e-commerce ринку та потреб малого бізнесу.

 Ми пропонуємо:

• роботу у інноваційній компанії в сегменті FinTech;
• можливість працювати в гібридному форматі;
• турботу про твоє ментальне та фізичне здоров’я (медичне страхування, консультації психолога, корпоративні спортивні спільноти);
• навчання та розвиток (заняття з англійської мови, курси та тренінги для професійного зростання);
• зустрічі з відомими спікерами у Корпоративному клубі;
• програму наставництва та підтримку кожного нового співробітника;
• можливість проявити свої таланти та впливати на розвиток бізнесу в масштабі компанії.